Монетизация приложения: сделать его платным или бесплатным?

 
В процессе разработки стратегии монетизации мобильного приложения Вам необходимо принять очень важное решение: сделать приложение платным или бесплатным? Под стратегией монетизации мы понимаем план того, как сделать продукт прибыльным. Какие критерии позволят Вам сделать правильный выбор?
 
В компании Smartum Pro убеждены, что ядро монетизации приложения обусловлено прежде всего его целью. Если мобильное приложение призвано повышать известность бренда и лояльность пользователей, привлекать внимание клиентов к услугам компании, давать им возможность общаться и делиться опытом, то оно непременно должно быть бесплатным.

Даже незначительная плата меньше доллара может свести весь эффект от запуска приложения к нулю, т.к. большинство клиентов не захотят платить за такой сервис. Если же главная цель — получение прибыли, существует ряд способов осуществить монетизацию приложения.
 
При выборе способа монетизации мобильного приложения Вам следует провести небольшое исследование конкурентов: как они проводили монетизацию приложения, какую стратегию выбрали, какие получили результаты и т.п. Это поможет Вам выбрать из множества вариантов тот, который подходит Вам больше всего. Теперь рассмотрим способы монетизации приложения.

 
Freemium (платное+бесплатное)
 
Пользователю предлагается использовать базовую версию бесплатно, а платить лишь за Premium версию. При этом базовая версия решает большинство задач пользователя, а платные функции дают расширенные возможности, которые являются ценными для некоторых пользователей настолько, что они готовы платить за их использование.

 
Trial
 
Пользователю предоставляется возможность использовать приложение бесплатно в течение определенного времени с момента его установки. После окончания тестового срока пользователю предлагается приобрести платную версию.

Этот способ монетизации приложения хорош для регулярно используемых приложений: пользователи привыкают к приложению и готовы платить за продление уже привычных для себя полезных функций.

 
Платежи внутри приложений
 
Пользователю предлагается использовать приложение бесплатно, однако существует возможность оплачивать что-то “внутри”, т.е. делать какие-то покупки. Это типовой способ монетизации игр через цифровые товары.

В реализации этот способ является самым трудоемким, поскольку требует детальной проработки механизмов вовлечения пользователя делать покупки. Этого можно достичь путем создания чего-то настолько интересного либо полезного, за что люди будут готовы платить.

 
Подписка
 
Данный способ монетизации мобильного приложения предусматривает внесение незначительной платы пользователя, но зато она будет сниматься ежемесячно. Очень удобно для тех, что хочет ознакомиться с приложением, его функционалом, но при этом не платить большую сумму за его скачивание.

 
Реклама
 
Данный способ монетизации приложения предусматривает размещение в нем рекламы. Пользователю отображается реклама, проплаченная рекламодателями. Это может быть организовано по-разному: предусмотрен таргетинг, ротация и т.д. в зависимости от пожеланий клиента. Как правило, популярные приложения с большим количеством пользователей могут получить значительный доход от рекламы.

 
Перенаправление трафика
 
Пользователю отображается ссылка на другое приложение, проплаченное рекламодателем, либо относящееся к самому владельцу приложения (экономия средств на рекламу). Этот способ схож с предыдущим, однако, как правило, вызывает меньше негатива у пользователей.

 
Прочее
 
Существуют и иные способы монетизации приложений, например, donation (пожертвование) (приложение предлагается использовать бесплатно, однако предоставляется возможность выразить благодарность разработчикам в денежном эквиваленте).

Практика показывает, что такая стратегия монетизации приложения могут хорошо срабатывать в одном регионе и показывать невысокую эффективность в другом, что может быть обусловлено особенностями менталитета.
 
Теперь вы знаете, что существуют самые разные способы монетизации мобильного приложения и, даже если оно совершенно бесплатно для скачивания, можно сделать так, чтобы оно приносило деньги.
 
При принятии решения, сделать приложение платным или бесплатным, а также при выборе способа монетизации мобильного приложения, на который вы хотели бы сделать ставку, мы рекомендуем вам обращать внимание на аудиторию приложения, ее основные потребности, задачи, которые оно должно решать, а также функции, за которые пользователи будут готовы платить.